Три основные стратегии лидерства М. Трейси и Ф. Вирсема 🥇

Американские экономисты Майкл Трейси и Фред Вирсема в 1997 году предложили свои способы надежного удержания позиции лидера на рынке. Они предложили концепцию возможности доминирования на рынках и создания «непреодолимых» преимуществ в конкуренции. 📈

📍М. Трейси и Ф. Вирсема представили так называемые «ценностные дисциплины» или способы доставки потребителю той или иной ценности, под которыми подразумеваются производственное совершенство, лидерство по продукту и близость к потребителю.

Вот, как они структурировали стратегические направления деятельности компаний:

1️⃣ Операционное совершенство

Основное отличительное качество компаний, характеризующихся производственным совершенством, по мнению М. Трейси и Ф. Вирсема, состоит в том, что они «...доставляют своим потребителям такое сочетание качества, цены и простоты приобретения, с которым на данном рынке никто не может сравниться. Эти компании не предлагают новых продуктов или услуг и не культивируют каких то особых, нетрадиционных отношений со своими потребителями». 🔹 Яркие примеры таких компаний: McDonald’s, Federal Express, Dell, Магнит, РЖД, Кофикс.

2️⃣ Лидерство по продукту

Такие компании, «сосредоточив свои усилия на предложении товаров и услуг, раздвигают существующие границы качества». Главный фактор конкурентный борьбы в этом случае-утверждение лидерства продукта по качеству и новизне. 🔹 Яркие примеры таких компаний: Vichy, Nike, Ferrari, Bang & Olufsen.

3️⃣ Близость к клиенту Оно обеспечивает компаниям надежные связи со своим клиентом. «Такие компании делают свой бизнес на знании своих клиентов и их нужд, постоянно адаптируют свои товары и услуги к запросам конкретных потребителей, причем за разумную цену». 🔹 Яркие примеры этой стратегии показывают компании Amazon и Тинькофф.

Никогда не поздно учиться! Узнавайте новое вместе с Тетрактис!🏆